代劳保加利亚国宝级保护皮肤品牌令她激动特殊

“优质、平价,这是中东欧商品最明显的特点,也是最大的魅力。中东欧国家博览会这个国家级展会,是中东欧商品展现的最佳平台。宁波帝加唯达股份有限公司总经理陈薏说。

作为宁波首批中东欧商品进口贸易商,早在2015年,陈薏就与波兰nowak公司合作,在宁波市国际会展中心首开波兰特色商品馆。多年来,已将近20类、百余种规格款式的商品引入国内。以波兰牛奶为例,从第一年进口两个集装箱,到现在平均每月进口3个集装箱,每月销售超过20万瓶,销售区域已覆盖国内一半省市。

“波兰的奶制品是非常优质的,所以我们一开始的目标就是要把这块市场做透。现在我们代理着波兰国内排名前三的3个品牌,产品线也丰富了许多。从固态奶粉到液态奶和酸奶、脱脂到全脂,1公斤的大规格到250克的小包装,我们基本都覆盖了。

而随着对中东欧国家的了解越来越深入,同时又掌握熟悉国内消费市场的瞬息变化,陈薏和丈夫张荣灵敏地嗅到了国内美妆市场的新商机。“中东欧国家的美妆个护产品具有优越的品质和卓越的性价比。比如保加利亚,全球1/3的玫瑰原料产于此,独有的大马士革玫瑰更是能制作出优质的衍生产品。

我们此前的预判就是,美妆个护产品可以成为中东欧拓展中国市场的重要领域之一。“早在2014年的时候,我就接触过保加利亚的国宝级品牌BIOFRESH,但是因为当时的地区代理引入的产品太少了,所以我只体验了有限的几个产品。但是产品的品质让我印象深刻、念念不忘。

所以中间几次想要联系到品牌,无奈因各种原因一直没有和品牌对接到。一条路遇阻,没有妨碍陈薏继续在这个方向上奔跑。跟随着自己的判断,2018年,陈薏率先与东欧美妆护肤品销量第一的罗马尼亚国宝级品牌GEROVITAL合作,成为大中华区总代理。

“2017年前后,国内美妆消费、女性消费都已经出现了明显上升的趋势。GEROVITAL主打的就是抗老,产品本身成分又非常简单、安全,我们判断这类产品在国内有巨大的市场。陈薏坦言自己当时的判断。

在代理GEROVITAL的过程中,市场反馈佐证了陈薏的预判。“美妆产品的最大优势,就是复购率高。消费者第一次可能只是购买一瓶爽肤水,但是使用体验好,她后续就可能会买一整套产品。

而中东欧美妆产品普遍有平价优势,这就降低了购买门槛、提高了新客获取率。另一方面,美妆本身是消耗品,3个月左右就会产生一次复购,这样循环往复的购买量都是复购效应。与此同时,陈薏没有放弃继续寻求与BIOFRESH的合作对接,终于在2020年一次偶然的机会,与该品牌取得了联系。

“在真正对这个品牌的产品线有了进一步的了解后,我更兴奋了。这是一个已经非常成熟的国宝级品牌,无论是产品原料、产品成分、制作工艺,都有可靠的保证,也非常契合目前国内消费者的美妆需求。在去年拿到该品牌的全国代理后,陈薏开始着手化妆品备案、备货等。

“就是为了在今年的中东欧博览会这样的国家级平台上,能够让保加利亚美妆产品崭露头角。目前,陈薏在中东欧博览会常年馆中的特色商品馆正在加紧升级装修,调整展品展示,准备迎接第二届中国-中东欧国家博览会。“全新的呈现一定会非常漂亮!我们对中东欧商品很有信心!”。

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